Quelles pourraient être les raisons qui poussent un vendeur à rejeter une offre dépassant le prix de vente indiqué ?

Posté par : Angela Davis - le 13 Mai 2025

Angela Davis : le 13 Mai 2025

Je me demandais, en tant qu'acheteurs ou même observateurs du marché, quelles raisons pourraient pousser un vendeur à refuser une offre supérieure au prix qu'il a fixé initialement. Est-ce que ça peut être une stratégie pour faire monter encore plus les enchères ? Ou alors, il y a d'autres facteurs, plus personnels, qui entrent en jeu ? Je suis curieuse d'avoir vos avis et retours d'expérience sur ce point.

Commentaires (9)

Euridice57 : le 14 Mai 2025

Intéressant comme questionnement 🤔. Pour bien comprendre, tu parles d'une offre cash, sans conditions suspensives, qui dépasse le prix affiché, et que le vendeur refuserait net, c'est bien ça ? Parce que si y'a des conditions derrière, ça change la donne... 😉
Angela Davis : le 14 Mai 2025

Oui, c'est exactement ça. Une offre sans condition particulière, supérieure au prix demandé, et que le vendeur refuse purement et simplement. C'est ce cas de figure qui m'intrigue le plus. Je me demande quels sont les ressorts derrière une telle décision.
Architecte 2.061 : le 15 Mai 2025

Plusieurs pistes. Si l'offre est vraiment au-dessus du prix et sans conditions, ça peut être un problème de succession mal réglée (les héritiers ne sont pas d'accord entre eux, par exemple). Autre possibilité, un vendeur qui se rétracte parce qu'il a sous-estimé son bien au départ, et refuse une offre initiale haute pour en attendre une encore plus folle. C'est risqué pour lui, mais ça arrive.
Astérix39 : le 15 Mai 2025

Je suis pas complètement d'accord avec l'histoire de la sous-estimation du bien. Si le vendeur a fait estimer son bien par plusieurs agences, il a déjà une bonne idée de sa valeur. Refuser une offre au-dessus, c'est quand même un pari risqué, surtout si le marché est pas hyper dynamique. L'histoire de la succession par contre, ça me semble plus plausible comme explication.
Angela Davis : le 16 Mai 2025

Astérix39, tu marques un point. C'est vrai que si plusieurs agences ont été consultées, la sous-estimation devient moins probable, même si ça reste pas impossible, hein. Mais le coup de la succession, je pense aussi que c'est une explication qui tient la route. Des blocages familiaux, ça peut vite compliquer une vente.
Zongora : le 16 Mai 2025

Merci pour ces pistes. L'histoire de la succession, je pense que c'est ce qui revient le plus souvent quand on creuse un peu, en fait.
Architecte 2.061 : le 17 Mai 2025

Dans le même ordre d'idée, cette vidéo

https://www.youtube.com/watch?v=lzJm0VvpgbM[/video] sur les raisons de refuser un mandat exclusif peut donner des billes pour comprendre les motivations parfois irrationnelles des vendeurs. On est pas toujours dans la logique pure...
Zongora : le 17 Mai 2025

C'est un angle pertinent, effectivement. L'affect entre souvent en jeu, plus que la rationalité financière.
Angela Davis : le 18 Mai 2025

La vidéo est intéressante, ça illustre bien les biais émotionnels qui peuvent influencer une décision. C'est pas toujours facile de faire la part des choses entre ce qui est "logique" financièrement et ce qui relève de l'attachement, du vécu... Ça complexifie pas mal les choses dans une transaction immobilière.